Este sorteo estaba a punto de ser liquidado, pero con la dirección acertada de Mario Yepes, hoy es la lotería más exitosa en el país.
Ganarse los 14 mil millones de pesos del Sorteo Extraordinario de Colombia, el premio más grande del país, es el sueño de muchos ciudadanos nacionales que compran juiciosos esta reconocida lotería cada fin de mes.
El Extra de Colombia está formado por las loterías del Atlántico, Córdoba, Bolívar, Norte de Santander, Nariño, Tolima, Quindío, Risaralda y Pereira.
Los compradores del billete saben que tienen muchas oportunidades de conseguir ese Mayor o cualquiera de sus múltiples premios por más de 32 mil millones de pesos.
Esas ventajas se la brinda una lotería seria como el Extra de Colombia que le guarda la confidencialidad al ganador y en verdad los números vendidos en sus billetes sí caen entre los compradores. Sin embargo, lo que más le da tranquilidad a los jugadores es que el Sorteo tiene un gran respaldo económico y no es una lotería quebrada o sin fondo.
Pero no siempre fue así, en 2012 el Sorteo estuvo a punto de ser liquidado por falta de recursos. En ese año llegó Mario Yepes del Portillo llegó a la empresa y con sus compañeros comenzó una ardua labor administrativa y de difusión.
Así explicó ese momento crítico: “En ese entonces, se creía que no había cómo seguir adelante con la lotería. Sin embargo, luego de un debate entre los socios vimos que existía la posibilidad de hacer las cosas de una manera distinta y decidimos continuar”.
Tiempo después, en 2018 Yepes asumió la Presidencia del Sorteo y emprendió un trabajo decidido que no solo le permitió sobrevivir, sino que la instaló en la primera posición en Colombia.
“Para ese año, la empresa vendía unos 17.000 millones de pesos, y aunque los recursos eran positivos, creíamos que podríamos crecer más”, recordó Yepes sobre esa etapa decisiva que marcó un antes y un después en el desempeño de la organización.
Así revivió este gran juego
La estrategia del ejecutivo se fundamentó en tres pilares: mejorar el plan de premios, estimular la red de comercialización y dar a conocer a través de los medios los logros alcanzados.
“Nuestros premios no eran competitivos y teníamos pocos sorteos al año. Cuando decidimos mejorar el plan de premios y desarrollar otras estrategias complementarias empezamos a crecer de verdad. A eso se sumaron los incentivos a los vendedores, quienes al encontrar mejores ventajas en nuestros billetes, los empezaron a ofrecer más”, explicó el directivo.
Los resultados de su administración son sorprendentes, al punto que Yepes asegura que este año esperan llegar a los 50.000 millones de pesos en ventas. Y sin olvidar que en el 2024, la compañía registró un crecimiento en ventas de 45.000 millones de pesos, un 27, 8 por ciento más que en el periodo anterior, por encima del promedio nacional del mercado, que fue de 4,8 por ciento.
Las loterías son una importante fuente de financiación para el sector salud. De acuerdo con Coljuegos,en 2024 los juegos territoriales transfirieron a los fondos locales y departamentales de salud 613.201 millones de pesos, un siete por ciento más que en el 2023.
En el caso de Extra de Colombia, el año pasado transfirió más de 12.000 millones de pesos, la cifra más alta en los 60 años de historia de la compañía. “En 2018 se transfirieron 4.000 millones de pesos, es decir, que multiplicamos por tres ese valor en solo siete años”, indicó Yepes.
Alianzas con otras loterías
Esos recursos son clave para los departamentos y, por eso, desde 2022 el Extra comenzó a hacer alianzas con otras loterías que buscan fortalecerse y esto generar ingresos a la salud de sus departamentos.
“Empezamos con la Lotería del Meta y la Lotería del Quindío, con las que hicimos convenios especiales que se respaldaron en nuestro plan de premios y en nuestro músculo financiero, pero las ganancias llegaron a los departamentos. Ese ejercicio nos puso en el radar, y ahora tenemos nuevos socios a través de convenios temporales. En enero trabajamos con la Lotería de Cúcuta, en febrero con la de Nariño y en marzo tenemos una edición especial con la del Tolima, que además de ser una socia de Extra, está conmemorando sus 100 años”, informó el directivo.
